Aristoteles’in eksik tasımı: kitlenin tamamlaması için bir öncülü açıkta bırakılmış argüman. İnsan kendi vardığı sonucu savunur; kendisine sunduğunuz sonucu sorgular. Mekanizma tarafsızdır. Dürüst ürünler satar ve bir baskı şirketinin, hiçbir şey yapmayan bir Google Ads ajansına para ödemeyi sürdürmesine yol açmıştır. Güven baştan aşağı entimemiktir: kitlenin kafasında tamamlanır, asla ileri sürülmez ve bu yüzden başkaları tarafından harcanabilir.
Ana argümanlar
- Normal bir tasım size argümanın tamamını verir. Bütün insanlar ölümlüdür, Sokrates bir insandır, öyleyse Sokrates ölümlüdür. Kusursuz; ve bilinen tarihte hiç kimsenin bir tasımdan etkilendiğini sanmıyorum.
- Birine bitmiş bir argüman verdiğim anda, ona kalan tek iş içindeki deliği bulmaktır ve bulacaktır da; çünkü hazır halde gelen bir sonuca insanlar bunu yapar.
- Haftada 11 saat dersiniz, sonra susarsınız ve işin geri kalanını kendi rakamlarıyla kendileri yaparlar.
- İnsan kendi vardığı sonucu savunur, sizin verdiğiniz sonucu sorgular.
- Onlara rakamı ve bağlamı verin ve durun; hesabı kendileri yapsın. Hamle, “bu size haftada 11 saat kazandırır, o halde satın almalısınız” demek değildir. Hamle, “bu size haftada 11 saat kazandırır” demektir. Sonra sessizlik.
- Entimem hangi yöne baktığını umursamaz. Dürüst bir rakamın dürüst bir ürünü satmasını sağlayan aynı numara, o ajansa hiçbir şey yapmaması için para ödemeye devam etmemi sağladı; ve yalnızca satış yarısını öğrenirseniz, ne işe yaradığının yalnızca yarısını öğrenmiş olursunuz.
- Ethos baştan aşağı entimemiktir. Asla ileri sürülmez, kitlenin kafasında tamamlanır ve bu, sizi bir sahnede konumlandırabilen herkes tarafından tek kelime edilmeden kullanılabileceği anlamına gelir.
- Sizi ikna etmeyeceğim. Ama hoş geldiniz.
Benim görüşüm
Mekanizma tarafsızdır ve açıklanmaya dayanır: birine sonucu ona bıraktığınızı söylemek işleyişini durdurmaz; bir taktiğin geçmesi gereken sınav da budur (herkes nasıl çalıştığını bilseydi bu yine işe yarar mıydı?). Dürüstlük, argümanı insanlar için bitirmek değildir. Dürüstlük, neyi açık bıraktığınızdır ve onlara bıraktığınız rakamın doğru olup olmadığıdır. Bu, “etik ikna” kavramının ahlaki çerçevesinin yerini alır: soru asla ikna etmenin etik olup olmadığı değildir; soru, onların tamamlamasına güvendiğiniz öncülün yüksek sesle söyleyeceğiniz bir öncül olup olmadığıdır.
Evrenin genelinde
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
Tam incelemeyi okuyun: The Enthymeme (Entimem)
Bu sayfa İngilizce orijinalin makine çevirisidir ve bir kişi tarafından kontrol edilmemiştir. Machine-translated from the English seed, unedited.