İknanın üç kolu vardır ve bunlar farklı saatlerde işler. Pathos (duygu) saniyeler içinde işler; logos (akıl) dakikalar içinde işler; ethos (güvenilirlik) yıllar içinde işler. Dikkat kiralanır, kanıt inşa edilir, itibara sahip olunur. Pazarlama başarısızlıklarının çoğu bir zamanlama başarısızlığıdır: yıl ölçeğindeki iş, saniye ölçeğindeki hızla denenir. The Trust Algorithm’in (Güven Algoritması) üç sütunu (Brand, Reputation, Trust Signal; Marka, İtibar, Güven Sinyali), her hızda üzerinde çalışabileceğiniz şeyler olarak saatlerin altında yer alır.
Ana argümanlar
- Pathos saniyeler içinde işler; birini, kaydırıp geçmesinden daha kısa sürede harekete geçirebilirsiniz. Logos dakikalar içinde işler, çünkü bir rakamın okunması, anlaşılması ve birinin zaten inandığı şeyle karşılaştırılması gerekir. Ethos yıllar içinde işler, çünkü yaptığınız bir iddia değildir, birinin zaman içinde fark ettiği bir örüntüdür ve hızlı gerçekleşen bir sürümü yoktur.
- Onları üç eşit kol olarak sıralamak, istediğiniz kolu istediğiniz zaman çekebileceğinizi ima eder. Çekemezsiniz, çünkü tamamen farklı saatlerde işlerler.
- İknanın üç kolundan yalnızca biri sizin kontrolünüzdedir. Bir şeyi viral yapamam. Duygu bir kumarhanedir. Güvenilirliği de kontrol edemem, çünkü onu başkaları, kendi takvimlerine göre, yıllar içinde verir. Benimle iş yapmanın mantıksal gerekçesi, oturup sıradan bir Salı günü inşa edebileceğim tek parçadır.
- Bu yüzden pazarlama başarısızlıklarının çoğunun bir strateji sorunu değil, bir zamanlama sorunu olduğunu düşünüyorum. Bir marka altı haftalık bir kampanya yürütür ve öbür ucundan güvenin çıkmasını bekler. Bir işletme sahibi bir ay boyunca paylaşım yapar ve telefonun neden çalmadığını merak eder. Yıl ölçeğindeki işi saniye ölçeğindeki hızla denerler ve tutmadığında hiçbir zaman darboğaz olmamış metni yeniden yazarlar.
- Nedeni inşa edin. Sonra kumarhanede oynayın.
- Sizinle iş yapmak için rasyonel bir neden inşa ettiyseniz, viral olmak hayatınızı değiştirir. Etmediyseniz, viral olmak egonuza iyi gelir ve size bir podcast başlatma isteği verir.
- Pathos kiralıktır. Logos inşa edilir. Ethos sahip olunandır. Çoğu işletmeci üçünü de ilkinin hızında yürütür, sonra neden hiçbir şeyin birikmediğini merak eder.
- Gerçekten daha iyi cevabı inşa ettiğinizde, yani daha sıkı toleransı, daha hızlı teslimi, sürecinizin gerçekten daha ucuz olması sayesinde işe yarayan fiyatı, bunun için uykusuz kalmadan istediğiniz kadar sert satış yapabilirsiniz. Gerçek bir cevabın üstüne sert satış yapmak, birinin iyi bir şey bulmasına yardım etmektir. Hiçbir şeyin üstüne sert satış yapmak, bu sektöre adını veren şeydir.
Benim görüşüm
Bir strateji sorunu değil, bir zamanlama sorunu. Sıra sabittir: önce kanıtı inşa edin, sonra dikkati kiralayın ve itibarın kendi saatinde gelmesine izin verin. Üç kolu birbirinin yerine geçebilen kaldıraçlar olarak gören her çerçeve, insanların nasıl karar verdiğini değil, bir gösterge panelini anlatıyor.
Evrenin genelinde
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · The selling mechanics live there. This page is the why: which arm you can build, and when each one pays.
- trafficplusoffer.com/traffic/ · Renting attention well is a Traffic problem. This page says what attention is worth once you’ve rented it.
- opportunityandauthority.com/framework/ · Authority is the years clock made searchable.
- 4quadrantai.com/system-seed/ · The System Seed is where the proof is kept so the minutes clock can be built once and reused.
Tam incelemeyi okuyun: The Three Clocks (Üç Saat)
Bu sayfa İngilizce orijinalin makine çevirisidir ve bir kişi tarafından kontrol edilmemiştir. Machine-translated from the English seed, unedited.