Silogisme tak lengkap menurut Aristoteles: argumen yang satu premisnya sengaja dibiarkan hilang agar dilengkapi oleh audiens. Kesimpulan yang dicapai sendiri oleh seseorang akan ia bela; kesimpulan yang Anda serahkan kepadanya akan ia interogasi. Mekanismenya netral. Ia menjual produk yang jujur, dan ia pula yang membuat sebuah perusahaan percetakan terus membayar agensi Google Ads untuk tidak melakukan apa-apa. Kepercayaan itu entimematik sampai ke dasarnya: dilengkapi di kepala audiens, tidak pernah diklaim, dan karena itu bisa dibelanjakan oleh orang lain.
Argumen utama
- Silogisme biasa memberi Anda seluruh argumen. Semua manusia fana, Sokrates adalah manusia, jadi Sokrates fana. Kokoh tanpa celah, dan menurut saya tak seorang pun dalam sejarah tercatat pernah tergerak oleh silogisme.
- Begitu saya menyerahkan argumen yang sudah jadi kepada seseorang, satu-satunya tugas yang tersisa baginya adalah mencari lubang di dalamnya, dan ia akan menemukannya, karena begitulah cara orang memperlakukan kesimpulan yang tiba dalam keadaan sudah dirakit.
- Anda mengatakan 11 jam seminggu, lalu Anda diam, dan mereka mengerjakan sisanya sendiri dengan angka-angka mereka sendiri.
- Kesimpulan yang dicapai seseorang sendiri akan ia bela, dan kesimpulan yang Anda serahkan kepadanya akan ia interogasi.
- Berikan angka dan konteksnya lalu berhenti, dan biarkan mereka menghitungnya sendiri. Langkahnya bukan “ini menghemat 11 jam seminggu bagi Anda, jadi Anda harus membelinya”. Langkahnya adalah “ini menghemat 11 jam seminggu bagi Anda”. Lalu hening.
- Entimema tidak peduli ke arah mana ia diarahkan. Trik yang sama yang membuat angka yang jujur menjual produk yang jujur adalah yang membuat saya terus membayar agensi itu untuk tidak melakukan apa-apa, dan jika Anda hanya mempelajari separuh yang menjual, Anda baru mempelajari separuh dari kegunaannya.
- Ethos itu entimematik sampai ke dasarnya. Ia tidak pernah diklaim, ia dilengkapi di kepala audiens, dan itu berarti ia bisa dimanfaatkan tanpa satu kata pun diucapkan, oleh siapa pun yang bisa menempatkan Anda di atas panggung.
- Saya tidak akan membujuk Anda. Tetapi, selamat datang.
Pendapat saya
Mekanismenya netral dan tetap bekerja meski dijelaskan: memberi tahu seseorang bahwa Anda sengaja menyisakan kesimpulan untuk mereka tidak menghentikannya bekerja, dan itulah ujian yang harus dilewati sebuah taktik (apakah ini tetap berhasil seandainya semua orang tahu cara kerjanya?). Kejujuran bukanlah menyelesaikan argumen untuk orang lain. Kejujuran adalah apa yang Anda biarkan terbuka, dan apakah angka yang Anda tinggalkan bagi mereka itu benar. Ini menggantikan bingkai moral “persuasi yang etis”: pertanyaannya tidak pernah apakah membujuk itu etis, melainkan apakah premis yang Anda andalkan agar mereka lengkapi itu premis yang berani Anda ucapkan keras-keras.
Di seluruh semesta
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
Baca pembahasan lengkapnya: Entimema
Halaman ini adalah terjemahan mesin dari versi asli bahasa Inggris dan belum diperiksa oleh manusia. Machine-translated from the English seed, unedited.