Le syllogisme incomplet d’Aristote : l’argument dont une prémisse est laissée de côté pour que le public la fournisse. Une conclusion que quelqu’un atteint lui-même est une conclusion qu’il défendra ; une conclusion que vous lui remettez est une conclusion qu’il remettra en question. Le mécanisme est neutre. Il vend des produits honnêtes, et il a poussé une imprimerie à continuer de payer une agence Google Ads pour ne rien faire. La confiance est enthymématique jusqu’au bout : complétée dans la tête du public, jamais affirmée, et donc dépensable par d’autres.
Arguments clés
- Un syllogisme normal vous donne l’argument en entier. Tous les hommes sont mortels, Socrate est un homme, donc Socrate est mortel. Sans faille, et je ne crois pas que quiconque, dans l’histoire connue, en ait jamais été ému.
- Dès que je remets à quelqu’un un argument fini, il ne lui reste qu’une tâche : trouver la faille, et il la trouvera, puisque c’est ce que font les gens avec une conclusion qui arrive pré-assemblée.
- Vous dites 11 heures par semaine, puis vous vous taisez, et ils font eux-mêmes le reste du travail avec leurs propres chiffres.
- Une conclusion que quelqu’un atteint lui-même est une conclusion qu’il défendra, et une conclusion que vous lui remettez est une conclusion qu’il remettra en question.
- Donnez-leur le chiffre et le contexte, puis arrêtez-vous, et laissez-les faire le calcul. Le geste n’est pas : cela vous fait gagner 11 heures par semaine, donc vous devriez l’acheter. Le geste est : cela vous fait gagner 11 heures par semaine. Puis le silence.
- L’enthymème se moque du sens dans lequel on le pointe. Le même tour qui permet à un chiffre honnête de vendre un produit honnête m’a fait continuer à payer cette agence pour ne rien faire, et si vous n’apprenez que la moitié qui vend, vous n’avez appris que la moitié de ce à quoi il sert.
- L’ethos est enthymématique jusqu’au bout. Il n’est jamais affirmé, il est complété dans la tête du public, et cela signifie qu’on peut puiser dedans sans qu’un seul mot soit prononcé, par quiconque sait vous disposer sur une scène.
- Je ne vais pas vous persuader. Mais, bienvenue.
Mon avis
Le mécanisme est neutre et il résiste à l’explication : dire à quelqu’un qu’on lui a laissé la conclusion n’empêche pas le mécanisme de fonctionner, et c’est le test qu’une tactique doit passer (cela marcherait-il si tout le monde savait comment ça marche ?). L’honnêteté, ce n’est pas finir l’argument à la place des gens. C’est ce que vous laissez ouvert, et le fait que le chiffre que vous leur laissez soit vrai. Cela remplace le cadrage moral de la « persuasion éthique » : la question n’est jamais de savoir si persuader est éthique, mais si la prémisse que vous comptez les voir fournir est une prémisse que vous diriez à voix haute.
À travers l’univers
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
Lisez le traitement complet : L’enthymème
Cette page est une traduction automatique de l’original en anglais et n’a pas été vérifiée par une personne. Machine-translated from the English seed, unedited.