Der unvollständige Syllogismus des Aristoteles: das Argument, bei dem eine Prämisse weggelassen wird, damit das Publikum sie ergänzt. Eine Schlussfolgerung, zu der jemand selbst gelangt, wird verteidigt; eine Schlussfolgerung, die man ihm reicht, wird ins Kreuzverhör genommen. Der Mechanismus ist neutral. Er verkauft ehrliche Produkte, und er hielt eine Druckerei dabei, eine Google-Ads-Agentur dafür zu bezahlen, dass sie nichts tut. Vertrauen ist durch und durch enthymematisch: im Kopf des Publikums vollendet, nie behauptet, und deshalb können andere es ausgeben.
Kernargumente
- Ein normaler Syllogismus liefert das ganze Argument. Alle Menschen sind sterblich, Sokrates ist ein Mensch, also ist Sokrates sterblich. Wasserdicht, und ich glaube nicht, dass jemals ein Mensch in der überlieferten Geschichte von einem bewegt wurde.
- In dem Moment, in dem ich jemandem ein fertiges Argument reiche, bleibt ihm nur noch die Aufgabe, das Loch darin zu finden, und er wird es finden, denn das tun Menschen mit einer Schlussfolgerung, die fertig montiert ankommt.
- Sie sagen 11 Stunden pro Woche, und dann schweigen Sie, und den Rest der Arbeit erledigen die anderen selbst, mit ihren eigenen Zahlen.
- Eine Schlussfolgerung, zu der jemand selbst gelangt, wird er verteidigen, und eine Schlussfolgerung, die Sie ihm reichen, wird er ins Kreuzverhör nehmen.
- Geben Sie ihnen die Zahl und den Kontext, hören Sie auf, und lassen Sie sie rechnen. Der Kniff ist nicht: Das spart Ihnen 11 Stunden pro Woche, also sollten Sie es kaufen. Der Kniff ist: Das spart Ihnen 11 Stunden pro Woche. Dann Stille.
- Dem Enthymem ist egal, in welche Richtung es zeigt. Derselbe Trick, der eine ehrliche Zahl ein ehrliches Produkt verkaufen lässt, hat mich dazu gebracht, diese Agentur dafür zu bezahlen, nichts zu tun, und wer nur die Verkaufshälfte lernt, hat nur die Hälfte dessen gelernt, wofür es gut ist.
- Ethos ist durch und durch enthymematisch. Es wird nie behauptet, es wird im Kopf des Publikums vollendet, und das heißt, dass andere darauf zurückgreifen können, ohne dass ein einziges Wort fällt, nämlich jeder, der Sie auf einer Bühne arrangieren kann.
- Ich werde Sie nicht überzeugen. Aber willkommen.
Meine Einschätzung
Der Mechanismus ist neutral, und er übersteht es, erklärt zu werden: Wenn man jemandem sagt, dass man die Schlussfolgerung ihm überlassen hat, hört er nicht auf zu wirken, und das ist der Test, den eine Taktik bestehen muss (würde das funktionieren, wenn alle wüssten, wie es funktioniert?). Ehrlichkeit heißt nicht, das Argument für andere zu beenden. Es kommt darauf an, was man offen lässt und ob die Zahl, die man ihnen hinterlässt, wahr ist. Das ersetzt die moralische Rahmung des „ethischen Überzeugens“: Die Frage ist nie, ob Überzeugen ethisch ist, sondern ob die Prämisse, die andere ergänzen sollen, eine ist, die Sie laut aussprechen würden.
Quer durch das Universum
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
Lesen Sie die vollständige Darstellung: Das Enthymem
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