Niepełny sylogizm Arystotelesa: argument, w którym jedną przesłankę pominięto, aby dopełnili ją odbiorcy. Wniosku, do którego ktoś dochodzi sam, będzie bronił; wniosek, który mu podasz, będzie przesłuchiwał. Ten mechanizm jest neutralny. Sprzedaje uczciwe produkty i jednocześnie sprawił, że pewna drukarnia dalej płaciła agencji Google Ads za nicnierobienie. Zaufanie jest entymematyczne do samego dna: dopełnia się w głowach odbiorców, nigdy nie jest głoszone, a przez to mogą je wydawać inni ludzie.
Kluczowe argumenty
- Zwykły sylogizm daje ci cały argument. Wszyscy ludzie są śmiertelni, Sokrates jest człowiekiem, więc Sokrates jest śmiertelny. Bez luk, a nie sądzę, by ktokolwiek w udokumentowanej historii dał się poruszyć takim sylogizmem.
- W chwili, gdy podaję komuś gotowy argument, jedyne, co mu zostaje, to szukanie w nim dziury, i znajdzie ją, bo tak ludzie postępują z wnioskiem, który przychodzi podany w gotowej formie.
- Mówisz: 11 godzin tygodniowo, a potem milczysz, a resztę pracy odbiorcy wykonują sami, na własnych liczbach.
- Wniosku, do którego ktoś dochodzi sam, będzie bronił, a wniosek, który mu podasz, będzie przesłuchiwał.
- Podaj liczbę i kontekst, i przestań mówić, niech sami policzą. Ruch nie polega na tym, żeby powiedzieć: „to oszczędza ci 11 godzin tygodniowo, więc kup to”. Ruch polega na tym, żeby powiedzieć: „to oszczędza ci 11 godzin tygodniowo”. Potem cisza.
- Entymemat nie dba o to, w którą stronę jest wymierzony. Ta sama sztuczka, dzięki której uczciwa liczba sprzedaje uczciwy produkt, sprawiała, że płaciłem tej agencji za nicnierobienie, a jeśli poznasz tylko tę sprzedażową połowę, poznasz tylko połowę tego, do czego służy.
- Etos jest entymematyczny do samego dna. Nigdy nie jest głoszony, dopełnia się w głowie odbiorców, a to znaczy, że może z niego czerpać, bez jednego wypowiedzianego słowa, każdy, kto potrafi ustawić cię na scenie.
- Nie zamierzam cię przekonywać. Ale witaj.
Moje zdanie
Ten mechanizm jest neutralny i przetrwa wyjaśnienie: ujawnienie komuś, że wniosek zostawiono jemu do dokończenia, nie psuje działania, a właśnie ten test musi przejść każda taktyka (czy to by działało, gdyby wszyscy wiedzieli, jak działa?). Uczciwość nie polega na dokończeniu argumentu za ludzi. Polega na tym, co zostawia się otwarte, i na tym, czy liczba, z którą się ich zostawia, jest prawdziwa. To zastępuje moralne ujęcie „etycznej perswazji”: pytanie nigdy nie brzmi, czy przekonywanie jest etyczne, tylko czy przesłanka, którą liczysz, że dopełnią, to taka, którą dałoby się powiedzieć na głos.
W całym uniwersum
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
Przeczytaj pełne omówienie: Entymemat
Ta strona jest tłumaczeniem maszynowym angielskiego oryginału i nie została sprawdzona przez człowieka. Machine-translated from the English seed, unedited.