Het onvolledige syllogisme van Aristoteles: het argument waarin één premisse is weggelaten, zodat het publiek die zelf aanvult. Een conclusie waar mensen zelf op uitkomen, verdedigen ze; een conclusie die jij ze overhandigt, ondervragen ze. Het mechanisme is neutraal. Het verkoopt eerlijke producten, en het zorgde ervoor dat een drukkerij een Google Ads-bureau bleef betalen om niets te doen. Vertrouwen is door en door enthymematisch: het wordt aangevuld in het hoofd van het publiek, nooit beweerd, en kan daarom door anderen worden uitgegeven.
Kernargumenten
- Een gewoon syllogisme geeft je het hele argument. Alle mensen zijn sterfelijk, Socrates is een mens, dus Socrates is sterfelijk. Waterdicht, en ik denk niet dat iemand in de hele geschreven geschiedenis ooit door zo’n argument is bewogen.
- Zodra ik iemand een afgerond argument overhandig, rest die persoon nog maar één taak: het gat erin vinden. En dat lukt ook, want dat doen mensen met een conclusie die kant-en-klaar binnenkomt.
- Je zegt 11 uur per week, en dan hou je je mond, en zij doen de rest van het werk zelf, met hun eigen cijfers.
- Een conclusie waar mensen zelf op uitkomen, verdedigen ze, en een conclusie die jij ze overhandigt, ondervragen ze.
- Geef ze het getal en de context en stop, en laat ze zelf rekenen. De zet is niet: dit bespaart je 11 uur per week, dus je moet het kopen. De zet is: dit bespaart je 11 uur per week. Dan stilte.
- Het enthymeem geeft er niet om in welke richting het wijst. Dezelfde truc die een eerlijk getal een eerlijk product laat verkopen, zorgde ervoor dat ik dat bureau bleef betalen om niets te doen, en als je alleen de verkopende helft leert, heb je maar de helft geleerd van waar het voor dient.
- Ethos is door en door enthymematisch. Het wordt nooit beweerd, het wordt aangevuld in het hoofd van het publiek, en dat betekent dat er een beroep op kan worden gedaan zonder dat er één woord wordt gezegd, door iedereen die jou op een podium kan opstellen.
- Ik ga je niet overtuigen. Maar, welkom.
Mijn visie
Het mechanisme is neutraal en overleeft uitleg: als je mensen vertelt dat je de conclusie aan hen hebt overgelaten, werkt het nog steeds, en dat is de toets die een tactiek moet doorstaan (zou dit werken als iedereen wist hoe het werkt?). Eerlijkheid betekent niet dat je het argument voor mensen afmaakt. Het gaat om wat je openlaat, en om de vraag of het getal waarmee je ze achterlaat waar is. Dit vervangt het morele kader van “ethisch overtuigen”: de vraag is nooit of overtuigen ethisch is, de vraag is of de premisse waarvan je verwacht dat zij die aanvullen er een is die je hardop zou zeggen.
Door het hele universum
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
Lees de volledige uitwerking: The Enthymeme (het enthymeem)
Deze pagina is een automatische vertaling van het Engelse origineel en is niet door een mens gecontroleerd. Machine-translated from the English seed, unedited.