亚里士多德（Aristotle）所说的不完整三段论：省略掉一个前提，留给听众自己补上的论证。一个人自己得出的结论，他会去捍卫；你递给他的结论，他会去盘问。这套机制本身是中性的。它能卖出诚实的产品，也曾让一家印刷公司一直付钱，请一家 Google Ads 代理商什么都不做。信任从头到底都是省略三段论式的：在听众的脑子里完成，从不由你宣称，因此可以被别人花掉。
关键论点
- 普通的三段论把整个论证都交给你。人都会死，苏格拉底（Socrates）是人，所以苏格拉底会死。无懈可击，但我不认为有史以来有谁被这样的论证打动过。
- 我一旦把一个现成的论证递给别人，他们剩下的唯一任务就是找出其中的漏洞，而且他们一定会找到，因为面对一个预先组装好的结论，人就是这么做的。
- 你说每周 11 小时，然后闭嘴，剩下的工作他们自己用自己的数字去完成。
- 一个人自己得出的结论，他会去捍卫；你递给他的结论，他会去盘问。
- 把数字和背景给他们，然后停下，让他们自己去算。这个做法不是：这能为你每周节省 11 小时，所以你应该买。这个做法是：这能为你每周节省 11 小时。然后，沉默。
- 省略三段论不在乎它指向哪个方向。让一个诚实的数字卖出一件诚实产品的同一个把戏，也让我一直付钱给那家代理商，请他们什么都不做；如果你只学了销售的那一半，你就只学会了它用途的一半。
- Ethos（可信度）从头到底都是省略三段论式的。它从不被宣称，而是在听众的脑子里完成，这意味着，只要有人能把你安排上台，他不用说一个字，就能动用它。
- 我不打算说服你。不过，欢迎。
我的看法
这套机制是中性的，而且被解释出来之后依然有效：告诉别人你把结论留给了他们，并不会让它失灵，而这正是一种手法必须通过的测试（如果人人都知道它是怎么运作的，它还管用吗？）。诚实不是替别人把论证补完。诚实在于你留下的是什么空白，以及你留给他们的那个数字是不是真的。这取代了“合乎道德的说服”（ethical persuasion）这种道德框架：问题从来不是说服是否合乎道德，而是你指望他们补上的那个前提，是不是你敢大声说出来的。
在整个宇宙中
- trafficplusoffer.com/persuasion/ · That page lists the six heuristics. This is the mechanism underneath all of them, and the reason it should be described as neutral rather than ethical.
- trafficplusoffer.com/offer/ · An offer is an open loop with one number in it. Close the loop for them and they interrogate it.
- thetrustalgorithm.com/reputation/ · Ethos is enthymematic, which is why it can be spent by others and cannot be issued by you.
阅读完整论述： 省略三段论（The Enthymeme）
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