신뢰성은 다른 사람들이 부여하는 것이지 스스로 주장하는 것이 아닙니다. 자신의 탁월함을 알리는 순간 에토스를 쌓은 것이 아니라 써 버린 것입니다. 뉴질랜드(New Zealand)에서는 tall poppy(키 큰 양귀비, 튀는 사람을 깎아내리는 풍조) 반사적 반응이 이 규칙을 공공연하게 강제하며, 이것은 필터로 작동합니다. 스스로 밝힌 지위는 증거로 인정되지 않으므로 지위는 타인이 부여해야 합니다. 검색 엔진도 같은 규칙으로 움직입니다. 링크는 다른 누군가가 던진 표입니다. 아리스토텔레스(Aristotle)가 말한 에토스의 세 부분 중 실천적 지혜(phronesis)와 탁월함(arete)은 남이 건네주어야만 얻을 수 있고, 호의(eunoia)만이 직접 가꿀 수 있는 유일한 축입니다. 이것이 연 단위의 시계이며, 통제할 수 없는 기둥이고, 바로 그 때문에 가중치가 부여됩니다.
핵심 논거
- 같은 증거, 두 회사, 정반대의 반응. 한 회사는 “대단하네요”라는 말을 듣고, 다른 회사는 “네, 그러시겠죠”라는 말을 듣습니다. 증거는 스스로를 입증하지 못합니다. 숫자가 의미를 가지려면 먼저 누군가가 기꺼이 믿어 줘야 하고, 그 기꺼움이 에토스입니다. 에토스는 연 단위로 움직이는 시계이며, 예산이 얼마든 이번 분기에는 살 수 없는 것입니다.
- 미국 모델에서 에토스는 대부분 주장됩니다. 권위를 내세우고, 그 주장을 되풀이하면, 주장이 곧 자격이 됩니다. thought leader, 업계 전문가, 해당 분야 1위. 그곳에서는 통합니다. 자신 있는 자기 보고를 증거로 폭넓게 받아들이는 문화이기 때문입니다. Wānaka에서 해 보십시오.
- 이곳 아래쪽에서는, 그리고 제 생각에는 태즈먼해(Tasman) 건너편 전역에서도, 주장된 신뢰성은 할인되는 정도가 아니라 감점됩니다. 뉴질랜드(New Zealand)에서 자신의 탁월함을 알리면 에토스를 쌓은 것이 아니라 써 버린 것입니다.
- 우리는 이것을 tall poppy 증후군(키 큰 양귀비 증후군)이라고 부르며 국민성의 결함으로 취급합니다. 그럴 수도 있지만, 필터로도 작동합니다. 스스로 밝힌 지위는 증거로 인정되지 않으므로 지위는 타인이 부여해야 합니다.
- 실천적 지혜와 탁월함이 다른 사람들에게서만 건네받을 수 있는 것이라면, 에토스에서 직접 가꿀 수 있는 유일한 축은 호의입니다. 그래서 이 지역에서는 가장 말랑한 축이 하중을 떠받치는 축이 됩니다. 우리가 더 친절해서가 아니라, 나머지 두 길이 셀프서비스로는 막혀 있기 때문입니다.
- 로고스는 직접 만들어 낼 수 있고 파토스는 직접 빌릴 수 있지만, 에토스는 스스로에게 발급할 수 없습니다. 다른 사람들은 자신의 에토스를 쓸 수 있어도, 자신은 그것을 발급할 수 없습니다. 그러므로 만들 수 있게 허락된 유일한 부분을 수년에 걸쳐 만들고, 나머지는 다른 사람들이 건네주게 둡니다.
- 아리스토텔레스(Aristotle)는 청중이 틀린 사람을 용서하는 것이 자기 편이 아닌 사람을 용서하는 것보다 훨씬 먼저라고 주장했습니다.
- 에우노이아(eunoia)는 호의입니다. 청중의 편에 서서 그들이 구매하든 하지 않든 더 나은 상태가 되기를 바라는 것입니다. 호의를 연기하는 것이 아니라 그쪽을 향한 지향입니다.
- 영어 단어 idiot는 그리스어 idiotes에서 왔습니다. 사적인 사람, 곧 공적인 역할도 지위도 없고 폴리스(polis)에서 평판도 없는 사람이라는 뜻입니다. 그리스인들은 idiot를 어리석은 사람이라고 생각하지 않았습니다. 알려지지 않은 사람이라고 생각했습니다.
제 생각
에토스는 스스로에게 발급할 수 없습니다. 오직 부여될 수 있을 뿐이고, 자신의 동의 없이 타인이 써 버릴 수도 있습니다. 그러므로 정직한 평판 작업은 수년에 걸쳐 호의를 실천하는 것, 그리고 부여된 증거를 읽을 수 있게 만드는 일(Trust Signal, 신뢰 신호)뿐입니다. ‘as seen in’ 로고부터 thought leadership까지 신뢰성을 내세우는 모든 것은 Authority Theater(권위 연극)이며, 사람도 기계도 이를 감점하도록 학습했습니다.
유니버스 전반에서
- thetrustalgorithm.com/authority-theater/ · Theatre is asserted ethos. It fails twice: with people (tall poppy) and with machines (the pattern gets caught).
- thetrustalgorithm.com/trust-promise-pairs/ · How the years clock is built, in increments small enough to keep.
- opportunityandauthority.com/link-building/ · Links are conferred votes. That’s why they count and why buying them is theatre.
전체 내용 읽기: 부여된 에토스
이 페이지는 영어 원문을 기계 번역한 것이며, 사람이 검토하지 않았습니다. Machine-translated from the English seed, unedited.