सबसे छोटी अकेली प्रमाण-वस्तु जो छूटा हुआ आधार-वाक्य थमा दे: एक आंकड़ा, एक प्रदर्शन, एक विनिर्देश, तारीख़ पड़ी हुई एक पहले-और-बाद की तुलना। दावा वह है जो आप कहते हैं; प्रमाण वह है जो आपने बनाया। सबसे मज़बूत रूप वह तथ्य है जो सच न होता तो आपको शर्मिंदा कर देता। यह मिनटों की घड़ी है, और राज़ी करने का इकलौता अंग जिसे आप किसी मंगलवार को बना सकते हैं।
मुख्य तर्क
- खरीदार को आपसे यह नहीं चाहिए कि आप उसमें चीज़ की चाहत जगाएं, चाहत कहीं और से आती है। उसे एक ऐसा कारण चाहिए जो वह ज़ोर से कह सके, अपने बिज़नेस पार्टनर से, अपने जीवनसाथी से, और अपने उस रूप से जो रविवार की सुबह कार्ड का स्टेटमेंट देखता है।
- कोई तर्क के आधार पर नहीं खरीदता। सब तर्क से अपने फ़ैसले को सही ठहराते हैं। सही ठहराना फ़ैसला करना नहीं है, लेकिन उसके बिना बिक्री पूरी नहीं होती।
- सबसे छोटी अकेली प्रमाण-वस्तु बनाएं जो छूटा हुआ आधार-वाक्य थमा दे। केस स्टडी का पुस्तकालय नहीं, क्लाइंट लोगो की दीवार नहीं, बल्कि एक ऐसी चीज़ जो भार उठा सके और जिसकी जांच की जा सके।
- दावा वह है जो आप कहते हैं। प्रमाण वह है जो आपने बनाया, और यह फ़र्क ध्यान देने वाले हर किसी को साफ़ पढ़ने में आता है।
- सबसे मज़बूत रूप वह तथ्य है जो सच न होता तो आपको शर्मिंदा कर देता: विफलता की दर, सहनसीमा, वह हिसाब जिसमें नुकसान भी दर्ज रहने दिए गए हैं।
- मैन्युफ़ैक्चरिंग-प्रधान कारोबारों के पास ऐसी चीज़ें किसी से भी ज़्यादा पड़ी होती हैं, और ज़्यादातर वे उन्हें बर्बाद कर देते हैं, क्योंकि वे उस आंकड़े से नहीं, कार्यप्रणाली से शुरुआत करते हैं, जबकि आंकड़ा ही कार्यप्रणाली को निर्विवाद बनाता है।
- फिर, उसे बनाने के बाद, उसे खुला छोड़ दें। लूप को बंद न करें।
- जो प्रमाण स्लाइड डेक में रहता है, वह इस्तेमाल होकर चुक जाता है, और बाज़ार के बदलने पर उसे दोबारा लिखना पड़ता है। जो प्रमाण उत्पाद में ही गढ़ दिया गया हो, वह नहीं चुकता: आपकी निभाई हुई सहनसीमा, वह मशीन जो किसी और के पास नहीं, वह गारंटी जो आप ठीक इसीलिए दे पाते हैं कि विफलता की दर सचमुच इतनी कम है।
- चार P में से उत्पाद अकेला है जो अपना सबूत खुद पैदा करता है। कीमत, स्थान और प्रचार सिर्फ़ दावा कर सकते हैं। उत्पाद साबित करता है, और हर बार जब कोई उसे इस्तेमाल करता है, वह साबित करता रहता है। यही फ़र्क है मार्केटिंग के खर्च और एक संपत्ति के बीच।
- सूची में प्रमाण सबसे सस्ती चीज़ है, और जान-बूझकर उसे लगभग कोई नहीं बनाता।
मेरी राय
प्रमाण दावे को हराता है, और गढ़ा हुआ प्रमाण छपे हुए प्रमाण को, क्योंकि कॉपी लिखे जाने के बाद भी उत्पाद सबूत पैदा करता रहता है। किसी भी कारोबार में मार्केटिंग का पहला काम वह एक आंकड़ा ढूंढना है जो झूठा होता तो आपको शर्मिंदा करता, और उसे वहां रखना जहां कोई अजनबी उसे जांच सके।
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यह पृष्ठ अंग्रेज़ी मूल का मशीनी अनुवाद है और किसी व्यक्ति ने इसकी जांच नहीं की है। Machine-translated from the English seed, unedited.